La primer marca nacional de lubricantes para rulemanes

Mi nombre es Mariano Ortiz, tengo 27 años y soy de Caballito. Licenciado en Ciencias de la Comunicación y apasionado por los deportes. Con mejores rendimientos con los de pelota que los de equilibrio pero siempre un aficionado desde la observación. Pasé muchas tardes en el skatepark de
Parque Centenario viendo chicos y chicas con una destreza realmente envidiable sobre la tabla. Y también tengo un primo que se la pasa arriba del skate y siempre puteaba porque cuando usaba otros lubricantes multiuso famosos o productos inespecíficos para mantener sus rulemanes,
enseguida se le empastaban, se le oxidaban o empezaban a tener corrosión. Las complejidades en las importaciones y las diferentes devaluaciones en nuestro país, hicieron que se vuelva cada vez más difícil el recambio de piezas de calidad en los deportes sobre ruedas, expulsando a muchos de
esta práctica. Y eso va en contra del propio espíritu de inclusión que persiguen, en el que en un torneo tus competidores te aplauden un truco o te dan una mano para levantarte si te caíste. Entonces no podía ser que no puedas estirar la vida útil de tus rulemanes, que tengas que gastar
tanta plata cada vez que se te rompen y que, de lo contrario, ya no puedas andar.

El año pasado estaba en un proyecto laboral autogestivo con un amigo diseñador gráfico con quien nos conocemos desde los cuatro años. Un día mi papá me comenta de un amigo que venía trabajando hace tiempo en el rubro lubricantes, especialmente de bicicletas y que tenía la fórmula
para desarrollar un producto que sirviera para los rulemanes de skate, bmx, rollers, patin, etc. Me pareció una idea brillante por todo lo que comentaba que había visto durante los años anteriores. Nos juntamos los cuatro a conversar y ver qué se podía hacer y optamos, en primera instancia, a hacer un estudio pormenorizado de la situación y el rubro. Cuando confirmamos la solución que nuestro producto podía ofrecer, decidimos asociarnos y ponerle mucho corazón a este proyecto que busca ser un aporte al desarrollo del deporte nacional.

Para aquellos que no lo conocen ¿qué es Qabrada?
Qadabra es la primera línea de productos para el cuidado integral de rulemanes de uso deportivo. Es 100% Industria Argentina con la más alta calidad, y precios acordes a nuestro mercado.

¿Cómo y cuándo nació el proyecto? ¿Tienen local o como venden/entregan sus productos?
El proyecto nació hace más de 1 año para dar respuesta a una demanda insatisfecha en deportes sobre ruedas como skate, rollers, BMX, patín, etc. Son disciplinas que crecen cada día más a gran velocidad, generando más adeptos y surgiendo nuevas necesidades a las distintas exigencias, como
es el cuidado de los rulemanes. Nuestro plan era comenzar en abril a comercializar los productos a través de tiendas especializadas en la venta de productos afines, skateshops, skateparks y también por e-commerce. Sin embargo, la situación actual nos obligó a modificar esa planificación, por lo que decidimos arrancar vendiendo a través de nuestro Instagram @qadabraoficial y estamos terminando nuestra web www.qadabra.com.ar para ofrecer allí también nuestra tienda virtual.

Al ser la primera marca nacional en hacer lubricantes y limpiadores para rulemanes, ¿fue un proceso difícil?

Sí, el proceso fue muy difícil porque buscábamos algo que aquí no existía hasta ahora, y nos llevó mucho tiempo de pruebas y testeos hasta dar con los productos correctos. Pero estamos convencidos que valió la pena y ese tiempo fue una inversión, ya que podemos decir con orgullo que contamos con productos de calidad igual o superior a los de marcas internacionales pero ofreciéndolos a precios mucho más accesibles por ser íntegramente producidos en nuestro país. En ese sentido fue muy importante la buena onda que recibimos por parte de diferentes riders de todas las disciplinas para probarlo, mejorarlo y lograr el feedback necesario a la hora de llevar adelante un producto nuevo. No sólo el producto en sí sino el nombre, el logo, la marca, la etiqueta. Fue un proceso de planificación participativa y bien horizontal, que incluyó la opinión de todos los actores involucrados y hubo validaciones de cada una de las instancias.

¿Se te ocurrió a vos solo este proyecto? ¿Quiénes están detrás de Qabrada?

El proyecto se fue armando en colaboración con personas de diversas actividades, vinculadas a la producción química, al comercio, la comunicación, el marketing y publicidad. Esta mixtura de enfoques nos permite complementarnos y trabajar interdisciplinariamente. En esencia somos una joven PYME que decidió apostar a un proyecto y que soñamos con un enorme futuro. Queremos estar en los rulemanes de cualquiera que disfruta de practicar un deporte sobre ruedas a lo largo y a lo ancho del país, garantizándole una mejoría en su rendimiento.

¿Qué productos ofrecen?

Nuestra línea de productos en este momento está compuesta por el speed oil, el quick remover y el pote agitador, que pueden adquirirse por separado o el kit completo en un combo promocional. El mantenimiento adecuado de los rulemanes consiste en colocarlos dentro del pote agitador y cubrirlos con el quick remover. Este producto está formulado a base de solventes y agentes de gran poder de acción que se encargan de disolver y remover rápidamente aceites, grasas y cualquier suciedad acumulada. Cerrás el pote, lo agitás unos segundos y dejás actuar por al menos tres horas, volviéndolo a agitar periódicamente. Pasado ese tiempo, hay que retirar los rulemanes y secarlos con un paño limpio y seco o papel. Los colocamos nuevamente en su lugar y los lubricamos con el Speed Oil, que contiene aditivos adherentes que forman una micropelícula. De esa manera se evita el desgaste prematuro y mejora notablemente la velocidad de los rulemanes ya que rechaza la humedad, impide la corrosión y evita la adherencia de partículas de suciedad. Esto da como resultado rulemanes mucho más ligeros, sin ruido y se extiende su vida útil. Cuando volvés a hacer rodar la rueda y se mantiene durante minutos, ya te das cuenta de su mejoría pero cuando volvés a patinar es como hacerlo sobre rulemanes nuevos. Esa diferencia impacta directamente sobre el rendimiento en el deporte.

¿Tiene una propuesta de valor agregada que quieran comunicar?

Nuestra propuesta de valor es que Qadabra resuelve realmente un problema importante como es el cuidado y mantenimiento de los rulemanes, con el objetivo principal de optimizar el rendimiento de los mismos y extender su vida útil. No es lo mismo utilizar un producto, como este, especialmente pensado y desarrollado para los rulemanes de deportes que soportan altos niveles de fricción y temperatura, que utilizar un multiuso que se emplea para el cooler de una computadora o para el riel
de una ventana. En la especificidad hay un primer valor agregado. Y otro es que podemos ofrecer esa calidad a precios muy por debajo de alguna marca extranjera cuyos precios son muy elevados para afrontar los costos de traer el producto del exterior y marketing. En concreto, si comparamos con la
marca importada, por unidad nuestro producto cuesta menos de la mitad y nuestro envase contiene tres veces más. Es decir, que si lo llevamos a contenido por litro la marca importada cuesta seis veces más.

Algo más para agregar

Cuando comenzamos a andar este camino nos propusimos generar conciencia en todos los usuarios de la importancia del cuidado y el mantenimiento periódico de sus rulemanes para mejorar su rendimiento y estirar su vida útil. Queremos acercarnos tanto a quienes recién comienzan, como hasta quienes hace años que practican, para que todos y todas, sin importar su nivel de ingresos, puedan acceder al mantenimiento. Que no sea una opción exclusiva solamente de los deportistas de elite sino que podamos llegar a todos. Este compromiso para nosotros es irrenunciable y lo iremos llevando adelante.